Modes d’intervention & Réseau partenaire
A.
ASCALONE adresse seule une affaire ou un marché ; elle dispose des capacités nécessaires et se charge alors de concevoir, mettre en œuvre et assurer le suivi d'une offre de solutions pérennes après des clients concernés.
Il s’agit des cas de consulting & prestations de Sureté / Protection, et Business Intelligence, pouvant aller jusqu’à l’Assistance à Maîtrise d’Ouvrage sur des projets essentiels de sécurisation de projets, installations ou affaires sensibles.
Pour chaque opportunité ou demande détectée sur l’un des marchés, quatre cas de figure peuvent se présenter selon la nature, l’ampleur, l’état d’émergence du besoin ou projet, son origine et son cahier des charges :
B.
Après détection du besoin, pré-validation avec le client potentiel, ASCALONE est en mesure de qualifier une offre, en prescrivant et en intégrant au contrat un ou des partenaires, avec lesquels un projet d’alliance est ébauché ou établi. ASCALONE conserve le « lead » de l’affaire, du point de vue de la relation client et de la coordination des interfaces…
Ce type de réponse peut concerner des projets intégrant des solutions ou systèmes high-tech complexes, des installations et équipements mis en œuvre par des experts ou agents (sécurité privée, police municipale), en interface avec les forces de sécurité régaliennes et les services d’urgence.
Les partenaires engagés dans le contrat par alliance, apportent les composantes expertes de l’offre, pertinentes pour la fiabilité de l’alliance et la satisfaction durable du client, ceci dans les trois phases de contractualisation – intervention - maintien en condition opérationnel, en visant trois objectifs :
-
Qualification d’une offre compétitive et adaptative,
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Rigueur et souplesse du contrat partenaires & interfaces,
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Bénéfice pérenne des prestations, solutions et services...
C.
ASCALONE détecte, soit sur des marchés-cibles, soit par le biais d’AO – marchés publics France ou Europe, une affaire d’importance, qu’elle ne peut qualifier ni traiter seule, et nécessitant un Prestataire Support Référencé.
ASCALONE propose, prescrit et valide le partenariat avec le leader référencé, capable de traiter ensemble le marché dans sa globalité et ses exigences. Selon la complexité et la connaissance de la cible, ASCALONE conserve le rôle d’interface commerciale - relation client et/ou se laisse embarquer en tant qu’expert essentiel de Sureté – Protection dans l’offre retenue et pilotée par le leader référencé.
D.
ASCALONE est sollicitée et enrôlée en tant qu’expert Sureté-Protection par un partenaire-leader apportant et pilotant le contrat multi-facettes.
ASCALONE propose, qualifie et pilote le volet Protective Security du contrat global, puis se voit rémunérée pour ses compétences et prestations spécifiques selon les conditions du contrat-projet.
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